云易充运营商专访录:西安站!

  云易充历经3年的发展,设备已经覆盖了全国140多个城市和地区,期间也产生了许多优秀的运营商和代理商,他们尽心竭力的安装设备,服务群众,也让自己收获了快乐。

云易充运营商专访录

  每个人的成功都是来之不易的,这些优秀的代理商及运营商背后有哪些鲜为人知的故事及运营经验呢?近期,我们将专程对他们进行采访,讲述属于他们自己的“创业经历”。小伙伴们,快将小板凳摆放整齐并坐好哦~


一个偶然的机遇,他与云易充“邂逅”了


云易充:王先生,您好!您之前是从事什么行业的?是怎么了解到云易充的呢?

王先生:我之前是从事电力装备销售行业的,一直做电动汽车充电桩的销售与管理,跟我们电瓶车充电桩还是有很大差别的。当初也是一个偶然的机会,发现投资电瓶车充电桩比电动汽车充电桩前景更好,客户需求更大。所以就在某宝网上搜索相关产品,在对比各式各样、众多品牌的充电站,从中挑选了云易充。后来经过深入的了解,被云易充完善的功能、良好的用户体验给吸引了。


  云易充:当时市面上充电桩品牌还是有很多的,您为什么会选择云易充呢?

  王先生:主要就是云易充充电站解决了传统电站的弊端,比如:用户不用准备零钱就可以通过手机微信进行扫码充电了,还可以远程监控电瓶车实时充电情况,想停就停,想充就充。花费金额一目了然。云易充还有一个最好的功能就是可以对电瓶车充电器功率进行检测,自适应调整收费标准。当然最终让我选择云易充是因为作为电站管理者我可以通过手机对电站进行实时监控管理,也可以坐在家里躺着收钱,嘿嘿!代理政策也很好,所以我就选择了云易充。

(西安公安厅小区云易充安装实例)

(西安公安厅小区云易充安装实例)

  云易充:方便告知您在西安安装有多少台设备了吗?投资我们的云易充设备到底有没有让您赚到钱?

  王先生:一百台左右吧。我们云易充充电站已经在西安的城东、城南、城西、城北以及三环周边小区都已经安装运行了。不管你在西安的哪个角落,都可以在一公里以内找到我们的电站。钱当然赚了一些,但更让我有源源不断的动力是因为我觉得我是在做一件很有意义的事情,服务社会、服务物业、服务大家解决了实际困难,这点一直是我追求的。


一年多的磨炼,成为充电站“老司机”?


  云易充:您运营云易充设备可以说经验丰富,那么对于一个新的安装地,您是怎么与安装地的管理者或者物业协商的呢?

  王先生:一般我会在安装之前到物业办公室去跟物业经理沟通,详细讲解安装我们云易充的优势和特点。因为目前来说,这个电瓶车充电难确实是一件令物业管理部门头疼的事情,很多小区在建立之初根本就没有考虑电瓶车的停放场所,那就更不用说充电场所了,小区内私拉电线给自己电瓶车进行充电的情况很多,物业根本无法阻止,因为物业也确实没有合适的场所供电瓶车停放和充电。所以我们一般去见物业经理,他们都会很欢迎,也很客气。因为他们觉得我们是实实在在来帮他们解决问题的,一旦规划好停车场所和充电场所,就会给业主一个更良好的居住环境了,业主也不用每天拎着电瓶上楼充电了。

(西安京科花园小区云易充安装实例)

(西安京科花园小区云易充安装实例)

  云易充:如果涉及到分成的问题,您是怎么与他们沟通的?这里面是不是有什么诀窍呢?

  王先生:我们会帮助物业规划电瓶车停放和充电的方案,彻底解决乱停车和无处充电的问题,如果充电站是由我们进行投资的话,一般我会给物业一个合理的电费结算价格,双方之间以电表计量为准,进行按期结算。为了让居民获得一个既便宜、又实惠的充电价格,物业管理部门在电价上也会做出些让步的。毕竟自从小区有了充电站,居民充电既便宜又方便,小区居民也会感谢物业管理部门的。当然也有部分物业管理部门会提出管理费或者场地费等,如果我们能接受也会答应的,当然要以合理为准,不能没有标准。因为我们的收益主要是电费,这个费用一般以用电多少来衡量。

云易充智能扫码充电站

  云易充:电站安装完成后肯定要想办法吸引用户来充电,您是怎么推广宣传的呢?

  王先生:其实我是很少宣传的,因为我在充电站安装前一天和安装期间都会在小区门口张贴宣传海报,期间大家都会看到。小区业主也有自己的微信群,有一位业主体验过充电后,就会自发的在群里宣传,然后大家也就都知道了。有时候物业管理部门也会配合宣传和管理的。

一帆风顺不存在,他面对问题似乎“游刃有余”!


  云易充:那么您在运营云易充设备期间,有没有遇到什么问题呢?您都是怎么解决处理的呢?

  王先生:主要就是有一些物业规划的电动车停放点在地下室,所以充电站也相应的在地下室,有一部分小区地下室是没有信号的,所以信号问题有时候会给我带来一些困扰。至于解决办法嘛,我会在安装电站后,更换一根30米左右的加长天线,想办法把室外稳定的信号隐到机器上,让机器运行正常。电动车业主们就主要就靠电卡刷卡来充电,也可以用手机把插座旁边的二维码拍下来,在有信号的地方通过微信识别后进行充值和充电操作,也是可以的。

(西安陶苑居小区云易充安装实例)

(西安陶苑居小区云易充安装实例)

  云易充:电价问题一直都是用户高度关注的,不知道您是怎么看待电站收费问题的呢?您有什么好的建议吗?

  王先生给电瓶车业主充电收费标准尽可能的便宜,平均每人每次充电花费在1.5元为标准,大电瓶业主花费相对会高一些,小电瓶业主花费相对会低一些。制定充电收费标准跟物业成本电价息息相关,最好的办法就是将物业管理部门、电动车业主、充电服务商(当然就是我们运营商)之间形成一个共同体,以服务广大人民群众为主线,达到一个平衡点即可。

您的梦想是什么?答:服务群众!


  云易充:现在我们的运营商队伍也在日益壮大,作为优秀的代理商之一,您对新加入我们的小伙伴们,有什么金玉良言吗?

  王先生希望大家把眼光放长远一些,不要太在意短期的一得一失。这个项目是个朝阳产业,国家大力支持绿色能源,又不断规范电瓶车质量安全管理,加强消防安全宣传管理,肯定是支持广大人民绿色出行的。我们作为充电基础设施服务商,我们要立足本行业,服务社会,服务人民。

云易充互联网功能多

  云易充:我们可以预知到,未来的“互联网+充电站”将会“走进”千家万户,您对自己的电站铺设及市场运营有什么规划吗?

  王先生:我计划先从政府、公安、消防、企事业单位、工厂等场所的小区先进行铺设,逐渐辐射周边小区。最好把小区便民充电桩由个人行为、企业行为上升为政府行为,服务所有居民。

云易充:非常感谢您的配合,我们会悉心接受您的建议,为塑造“靠谱”充电站而不懈努力,同时祝愿您的事业蒸蒸日上!本期采访到此结束,我们下期再会!


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编辑:常帅